Автор: Мария Райдер — эксперт по книгоизданию, 25 лет в профессии, 1000+ изданных книг. Ступень 2 «Проектируем»: от темы — к структуре, которая работает.
В предыдущей статье мы говорили о балансе между личным интересом автора и потребностью читателя. Теперь — шаг наружу. Прежде чем писать, стоит понять, что уже существует на рынке в вашей теме. Не для того чтобы испугаться конкуренции или слепо следовать трендам. А для того чтобы писать осознанно — зная контекст, в который войдёт ваша книга.
Анализ рынка — это не маркетинг. Это профессиональная гигиена автора.
Зачем автору знать рынок — и почему это не про коммерцию
Многие авторы, особенно те, кто приходит к книге из экспертной практики, а не из издательской среды, воспринимают анализ рынка как что-то чужеродное. «Я пишу потому, что мне есть что сказать, а не потому что это продаётся». Это честная позиция. Но она не отменяет необходимости понимать контекст.
Вот три конкретные вещи, которые даёт анализ рынка — и ни одна из них не про коммерцию в прямом смысле.
Понимание того, что уже сказано. Если в вашей теме уже существует десять книг — это не повод отказаться от своей. Но это повод знать, что в них написано, чтобы не повторять сказанное и точно понимать, чем ваша книга отличается.
Понимание пробелов. Отзывы на существующие книги — это прямая речь читателя о том, чего ему не хватило. «Слишком теоретично», «нет конкретных инструментов», «не учитывает российский контекст», «хотелось бы больше примеров из практики» — это не критика чужих книг, это техническое задание для вашей.
Понимание языка читателя. То, как люди описывают книги в отзывах, какими словами формулируют свои ожидания и разочарования — это язык вашей аудитории. Именно эти слова должны быть в вашем заголовке, аннотации и первых страницах книги.
Где смотреть: конкретные платформы
Анализ рынка не требует профессиональных инструментов и платных сервисов. Большинство нужной информации доступно открыто — нужно только знать, где искать и что именно смотреть.
Litres.ru — крупнейший русскоязычный агрегатор электронных и аудиокниг. Здесь можно увидеть, какие книги в вашей теме существуют, как они ранжируются, сколько у них отзывов и какие оценки. Отзывы на Litres — один из лучших источников понимания читательских ожиданий в русскоязычной аудитории.
Ozon и Wildberries — маркетплейсы с большим книжным разделом. Здесь важны не только книги, но и рейтинги, количество отзывов, вопросы покупателей. Вопросы покупателей — особенно ценный источник: люди спрашивают именно то, чего не нашли в описании или в самой книге.
Ridero — платформа самиздата. Здесь можно увидеть, что авторы публикуют самостоятельно в вашей нише, какие темы активны, какой формат выбирают. Это срез того, что не попало в традиционные издательства — иногда именно здесь видны темы, которые рынок ещё не освоил.
Книжные сообщества и каналы. Telegram-каналы о книгах, группы в ВКонтакте, книжные блоги — здесь обсуждают, рекомендуют и критикуют. Поищите упоминания книг в вашей теме и посмотрите, как о них говорят вне официальных рецензий.
Amazon (англоязычный рынок). Даже если вы пишете на русском — англоязычный рынок показывает, куда движется тема глобально. Книги, которые стали бестселлерами на Западе два-три года назад, часто отражают то, что будет востребовано на русскоязычном рынке в ближайшее время. Смотрите категории, смотрите отзывы, смотрите структуру популярных книг.
Что именно анализировать
Зайти на Litres и посмотреть список книг по ключевому слову — это не анализ. Анализ — это структурированный взгляд на конкретные параметры. Вот что именно стоит изучить.
Какие книги существуют. Составьте список из десяти-пятнадцати книг в вашей теме. Не нужно читать каждую целиком — достаточно изучить оглавление, введение, первую и последнюю главу, аннотацию.
Как они структурированы. Как авторы выстраивают логику? Что идёт в начале, что в конце? Какие главы есть почти у всех — и значит, являются ожидаемыми читателем? Каких глав нет — и это потенциальный пробел?
Какой язык и тон используется. Академический или разговорный? Много терминов или намеренная простота? Личные истории или чистая информация? Это поможет понять норму жанра — и решить, где вы хотите от неё отступить.
Что говорят отзывы. Читайте не пятизвёздочные — читайте трёхзвёздочные. Именно там люди честно пишут, что получили и чего не хватило. Это самая ценная информация для понимания пробелов рынка.
Сколько людей читает эти книги. Количество отзывов, оценок, добавлений в «хочу прочитать» — косвенный показатель размера аудитории в теме. Если книги в вашей нише собирают единицы отзывов — либо ниша очень узкая, либо книги не находят своего читателя. Оба варианта требуют осмысления.
Как читать рынок без маркетингового образования
Анализ рынка пугает многих авторов именно потому, что звучит как профессиональная дисциплина с инструментами, метриками и специальными знаниями. На практике — это внимательное чтение с правильными вопросами.
Два вопроса, которые направляют весь анализ:
Что уже есть — и хорошо закрыто? Это территория, на которую заходить без явного преимущества не стоит. Если по теме уже есть три сильные книги с тысячами отзывов и чётко сформулированной позицией — конкурировать с ними напрямую сложно.
Чего нет — или что есть, но сделано слабо? Это и есть ваша точка входа. Пробел в теме. Угол, который никто не взял. Аудитория, о которой никто не написал. Формат, который рынок не предложил.
Не нужно заполнять таблицы и строить графики. Нужно после изучения десяти-пятнадцати книг уметь ответить на эти два вопроса. Если ответы есть — анализ сделан.
Что делать с данными: три вывода, которые меняют книгу
Анализ рынка — не самоцель. Его результат должен влиять на книгу конкретно. Вот три вывода, которые стоит сделать по итогам исследования.
Вывод о позиционировании. Чем ваша книга отличается от того, что уже есть? Это не слоган и не маркетинговая фраза — это рабочее понимание вашего места на рынке. «Моя книга отличается тем, что…» — закончите это предложение конкретно. Если не можете — анализ нужно углубить.
Вывод о пробелах, которые вы закрываете. Что читатель не получает из существующих книг — и получит из вашей? Это должно быть отражено в структуре: если читатели жалуются на отсутствие практических инструментов — у вас должны быть практические инструменты. Если не хватает примеров из российской практики — ваши примеры должны быть из неё.
Вывод о языке. Какими словами ваш читатель описывает свою проблему и свои ожидания? Эти слова должны появиться в вашей аннотации, в заголовке, в первых страницах. Не потому что это SEO — а потому что читатель должен узнать себя с первых строк.
Инсайд эксперта
Анализ рынка — это единственный этап подготовки к книге, который авторы пропускают чаще всего. И именно его отсутствие чаще всего приводит к разочарованию после выхода: «Почему книгу не замечают? Почему она не находит своего читателя?»
Книга не находит читателя не потому что плохо написана. Она не находит его потому что не знает, где он живёт. Анализ рынка — это разведка перед экспедицией. Можно отправиться и без неё. Но с ней — шансов добраться до нужного места значительно больше.
Я прошу каждого автора, с которым работаю, сделать этот анализ до того, как мы начинаем работать над структурой. Не после. Именно потому что структура книги должна отвечать не только на вопрос «что я знаю», но и на вопрос «чего не хватает читателю из того, что уже есть».
— Мария Райдер, эксперт по книгоизданию, литературный агент, автор системы «Напиши. Издай. Продай.»
Что дальше
Вы изучили рынок в целом — теперь нужен более точный взгляд. Следующий шаг: конкурентный анализ конкретных книг. Не просто «посмотреть, что есть», а методично разобрать чужие книги так, чтобы найти своё незанятое место и сформулировать отличие, которое будет работать.
Читайте следующую статью: Конкурентный анализ книг: как изучить чужие книги и найти своё отличие →
Об авторе
Мария Райдер — эксперт по книгоизданию, филолог, MBA, литературный агент с 20-летним опытом. Автор системы «Напиши. Издай. Продай.» — пошагового метода создания экспертной книги от идеи до продаж.
Работает с экспертами, предпринимателями и специалистами, которые хотят написать книгу — и не знают, с чего начать, или застряли на середине.