В предыдущей статье мы разобрали стратегию выхода на международный рынок. Теперь — об инструменте, который работает на любом рынке и в любое время суток без вашего участия. О сайте.
Авторский сайт — это единственная точка в интернете, которая полностью принадлежит вам. Не платформа с алгоритмом, не социальная сеть с правилами, которые меняются. Ваша территория, ваши правила, ваш контент — навсегда. Именно поэтому сайт является фундаментом цифрового присутствия автора, а не опциональным дополнением к нему.
- Зачем автору сайт в эпоху соцсетей
- Чем авторский сайт отличается от корпоративного
- Семь обязательных элементов сайта автора нон-фикшн
- Как выстроить главную страницу, которая конвертирует
- Страница книги: как продавать книгу прямо с сайта
- SEO для авторского сайта: как найти читателей через поиск
- Как технически создать сайт без разработчика
- Инсайд эксперта
- Что дальше
- Об авторе
Зачем автору сайт в эпоху соцсетей
Это честный вопрос — и у него есть честный ответ.
Социальные сети дают охват. Сайт даёт доверие и конверсию. Это разные задачи — и обе важны.
Читатель, который нашёл вас в соцсетях, приходит на сайт для одной из трёх причин: проверить, что вы существуете как профессионал (а не просто аккаунт); найти больше информации о книге и о вас; совершить следующее действие — купить книгу, записаться на консультацию, подписаться на рассылку.
Без сайта первая причина не закрывается — у вас нет профессионального «адреса». Третья причина закрывается плохо — социальные сети неудобны для конверсии, у них нет полноценных посадочных страниц, форм подписки и прямых ссылок на покупку.
Кроме того, сайт — единственный канал, который работает через органический поиск. Человек, который гуглит тему вашей книги, может найти вас через статьи блога на сайте — даже если никогда не слышал вашего имени. Это пассивный трафик, который не требует ежедневных усилий после создания контента.
Чем авторский сайт отличается от корпоративного
Корпоративный сайт говорит о компании и её продуктах. Авторский сайт говорит о человеке и его идеях. Это принципиально разные объекты — и разные задачи дизайна и структуры.
На корпоративном сайте нет места для личного голоса — есть бренд и предложение. На авторском сайте личный голос является главным активом. Именно он создаёт ощущение, что за сайтом стоит живой человек, а не организация.
Корпоративный сайт оптимизирован под продукт. Авторский — под экспертизу. Посетитель приходит не чтобы купить что-то конкретное — он приходит понять, кто вы и стоит ли вам доверять. И только потом — купить книгу или записаться на консультацию.
Именно поэтому авторский сайт должен прежде всего отвечать на вопрос «кто этот человек и почему я должен его читать» — и только потом предлагать конкретные действия.
Семь обязательных элементов сайта автора нон-фикшн
Это минимальный набор, без которого сайт не выполняет свою функцию. Всё остальное — желательно, но не обязательно на старте.
Элемент 1. Чёткий заголовок на главной странице. Первое, что видит посетитель — кто вы и для кого ваш сайт. Не «добро пожаловать на мой сайт» — а конкретное ценностное предложение: «Помогаю экспертам написать книгу и выстроить профессиональную репутацию». За пять секунд посетитель должен понять, попал ли он туда, куда нужно.
Элемент 2. Страница о книге. Отдельная страница для каждой книги: обложка, аннотация, отзывы, ссылки на покупку на всех доступных платформах. Именно эта страница является точкой конверсии — посетитель приходит сюда, чтобы принять решение о покупке. Она должна содержать всё необходимое для этого решения и ни одного лишнего элемента.
Элемент 3. Страница «Об авторе». Не формальная биография — живой рассказ о пути в теме, о том, что привело к написанию книги, о том, что делает вас именно тем человеком, которого стоит читать. Фотография — обязательно. Профессиональные достижения — только те, что имеют отношение к теме книги.
Элемент 4. Форма подписки на рассылку. В нескольких местах: в шапке, в конце главной страницы, на странице о книге, в конце каждой статьи блога. С лид-магнитом — что-то конкретное и ценное, что человек получает сразу после подписки.
Элемент 5. Блог или раздел со статьями. Контент по теме книги, который привлекает трафик из поиска и демонстрирует экспертизу. Минимум — десять-пятнадцать статей для старта. Именно блог является главным SEO-инструментом авторского сайта.
Элемент 6. Контактная страница. Простая форма или email-адрес. Плюс чёткое описание, по каким вопросам вы принимаете запросы: СМИ, выступления, консультации, партнёрства. Это управляет ожиданиями и снижает количество нерелевантных обращений.
Элемент 7. Медиакит или страница для прессы. Ссылка на медиакит — для журналистов и организаторов мероприятий, которые приходят на сайт с конкретной задачей. Наличие этого элемента сигнализирует о профессиональном подходе.
Как выстроить главную страницу, которая конвертирует
Главная страница — самая посещаемая и самая важная. Её задача — не рассказать всё о вас, а направить посетителя к нужному следующему шагу.
Структура главной страницы, которая работает.
Герой (первый экран). Заголовок с ценностным предложением, подзаголовок с уточнением для кого и что, фотография автора, одна кнопка с призывом к действию. Не три кнопки — одна. Главная цель главного экрана — задержать посетителя и направить его дальше.
Книга. Сразу после первого экрана — обложка книги, краткое описание, кнопка «Купить» или «Узнать больше». Большинство посетителей приходят именно за книгой — дайте им её найти быстро.
Доверие. Отзывы читателей, упоминания в медиа, логотипы изданий или компаний, с которыми работали. Социальное доказательство на главной странице снижает барьер перехода к покупке.
Кто вы. Краткий блок «Об авторе» со ссылкой на полную страницу. Две-три фразы и фотография — достаточно, чтобы создать первый контакт с личностью.
Подписка на рассылку. Предложение лид-магнита с формой подписки. Это конвертирует посетителей, которые не готовы купить прямо сейчас, в подписчиков — которые могут купить позже.
Последние статьи блога. Три-пять последних публикаций — показывают, что сайт живой и что автор продолжает говорить о теме.
Страница книги: как продавать книгу прямо с сайта
Это самая важная конверсионная страница сайта. Именно здесь посетитель превращается в покупателя — или уходит.
Обложка в высоком разрешении. Большая, чёткая, с возможностью рассмотреть детали. Обложка — первое, что видит посетитель на этой странице.
Заголовок и аннотация. Аннотация — не пересказ содержания, а обещание результата. Структура та же, что и для продающей аннотации: крючок, проблема, решение, специфика, призыв.
Для кого книга. Конкретный список: «Эта книга для вас, если…». Посетитель должен узнать себя — или понять, что это не для него. Оба исхода правильные.
Что внутри. Оглавление или краткое описание ключевых разделов. Это снимает неопределённость о содержании.
Отзывы читателей. Минимум три-пять, с именами и должностями. Конкретные, с результатами — не общие похвалы.
Кнопки покупки. На все платформы, где доступна книга: Литрес, Ozon, Wildberries, Amazon, прямая продажа через сайт. Покупатель выбирает удобный для него канал — ваша задача предоставить все варианты.
Бесплатный фрагмент. Ссылка на первую главу или раздел для предпросмотра. Снижает барьер и повышает конверсию.
SEO для авторского сайта: как найти читателей через поиск
SEO — поисковая оптимизация — это то, что позволяет людям находить вас через Google и Яндекс, когда они ищут информацию по теме вашей книги. Это пассивный трафик: вы создаёте контент один раз, он приводит читателей годами.
Ключевые слова. Слова и фразы, которые ваша аудитория вводит в поиск. Для автора нон-фикшн это обычно вопросы по теме книги: «как написать книгу», «как издать книгу», «продвижение книги». Именно под эти запросы пишутся статьи блога.
Статьи блога как основа SEO. Каждая статья блога — это страница, которая может ранжироваться по конкретному запросу. Чем больше качественных статей по теме — тем больше точек входа для читателей из поиска. Именно поэтому блог является самым важным SEO-инструментом авторского сайта.
Технические основы. Быстрая загрузка сайта, адаптивный дизайн для мобильных устройств, правильные заголовки на страницах, alt-тексты для изображений — базовые технические требования, которые влияют на позиции в поиске. Большинство современных конструкторов сайтов автоматически закрывают эти требования.
Внутренняя перелинковка. Статьи блога ссылаются друг на друга и на страницу книги. Это удерживает посетителя на сайте дольше и направляет его к конверсионным страницам.
Как технически создать сайт без разработчика
Это самый частый барьер — и он значительно ниже, чем кажется.
Tilda. Самый популярный в России конструктор сайтов. Блочная система, красивые шаблоны, встроенные формы подписки и оплаты. Бесплатный тариф позволяет создать базовый сайт. Платный тариф — от семи тысяч рублей в год — открывает все возможности. Идеально для авторских сайтов без технической экспертизы.
WordPress. Самая мощная платформа для блога и SEO. Требует чуть больше технических знаний, но даёт полный контроль над сайтом. Хостинг — от нескольких сотен рублей в месяц, тема — от нуля (бесплатные темы) до нескольких тысяч рублей. Лучший выбор, если блог и SEO являются приоритетом.
Readymag, Squarespace. Международные конструкторы с красивыми дизайнами. Подходят для авторов, которые ориентируются на международную аудиторию.
Главное правило: запустить простой сайт сегодня лучше, чем идеальный сайт через полгода. Читатели, которые ищут вас в поиске прямо сейчас, не найдут несуществующий сайт — каким бы идеальным он ни планировался быть.
Инсайд эксперта
Я смотрю на сайт автора как на первый разговор с незнакомым читателем. Этот читатель зашёл, у него есть тридцать секунд — и именно за это время он решает, остаться или уйти. Большинство авторских сайтов проигрывают этот разговор не потому что плохо выглядят — а потому что говорят не о том. Рассказывают о себе вместо того, чтобы говорить с читателем. Перечисляют регалии вместо того, чтобы объяснить, что читатель получит.
Сайт, который работает, — это сайт, ориентированный на читателя. Не на автора. Каждый элемент отвечает на вопрос читателя, а не демонстрирует достижения автора. Именно это различие определяет, конвертирует ли сайт — или просто существует.
— Мария Райдер, литературный агент, издатель, эксперт по книгоизданию
Что дальше
Сайт выстроен. Все инструменты продвижения разобраны. Финальная статья блока — о долгосрочной стратегии: как книга работает через три-пять лет после выхода и как выстроить присутствие, которое накапливается, а не угасает.
Читайте следующую статью: Долгосрочная стратегия продвижения книги: как книга работает через 3–5 лет после выхода →
Об авторе
Мария Райдер — практикующий литературный агент и издатель с 20-летним опытом работы на российском и международном книжном рынке. Филолог, MBA. Основатель сервиса «Аудиокнига под ключ». Автор системы «Напиши. Издай. Продай.» — пошагового метода создания экспертной книги от идеи до продаж.
Работает с авторами нон-фикшн на всех этапах: от написания книги до переговоров с издательствами, запуска и международного выхода.