В предыдущей статье мы говорили о литературном агенте — профессионале, который сопровождает автора в том числе на этапе переговоров с издательством. Эта статья — о главном документе, который определяет ваши отношения с издательством на годы вперёд.
Издательский договор — не формальность. Это юридически обязывающий документ, каждый пункт которого имеет реальные последствия. Авторы, которые подписывают его не читая или не понимая, часто узнают об этих последствиях слишком поздно — когда уже ничего нельзя изменить.
Я не юрист. Но за двадцать лет работы литературным агентом я прочитала, проанализировала и участвовала в переговорах по сотням издательских договоров. То, что написано ниже — это практическое понимание того, как эти документы работают и где находятся точки, в которых у автора есть реальное пространство для переговоров.
- Из чего состоит издательский договор: ключевые разделы
- Права: исключительные, неисключительные, территория и срок
- Роялти: какие бывают, как считаются и что считается нормой
- Аванс: когда есть, когда нет и что это означает
- Что можно и нужно оспаривать до подписания
- Красные флаги в договоре: на что обратить особое внимание
- Инсайд эксперта
- Что дальше
- Об авторе
Из чего состоит издательский договор: ключевые разделы
Стандартный издательский договор содержит несколько ключевых разделов. Понимание каждого из них — основа для осознанного подписания.
Предмет договора. Описание произведения: рабочее название, жанр, ориентировочный объём. Убедитесь, что описание точно соответствует вашей книге. Размытое описание — основа для будущих разногласий о том, что именно вы передали издательству.
Передаваемые права. Что именно вы передаёте издательству: право на издание, право на перевод, право на экранизацию, электронные права, аудиоправа. Это один из самых важных разделов — и один из тех, где у автора есть наибольшее пространство для переговоров.
Территория действия прав. На какой территории издательство имеет право издавать и продавать книгу. Россия, страны СНГ, весь мир — от этого зависит, можете ли вы самостоятельно продавать права на перевод иностранным издательствам.
Срок действия договора. На сколько лет вы передаёте права. Это может быть пять лет, десять, двадцать пять — или «весь срок охраны авторского права» (то есть фактически на всю жизнь плюс семьдесят лет). Разница принципиальная.
Вознаграждение автора. Роялти, аванс, порядок выплат, основания для расчёта. Один из самых обсуждаемых разделов — и один из тех, где у разных издательств значительно отличаются стандарты.
Обязательства сторон. Что обязано делать издательство (сроки выпуска, минимальный тираж, маркетинговые усилия) и что обязан делать автор (сроки сдачи рукописи, участие в продвижении, эксклюзивность).
Условия расторжения и возврата прав. При каких обстоятельствах договор может быть расторгнут и права вернуться к автору. Это часто игнорируемый раздел — и один из самых важных для долгосрочной стратегии автора.
Права: исключительные, неисключительные, территория и срок
Это самый юридически значимый раздел договора — и тот, в котором большинство авторов разбираются хуже всего.
Исключительные права означают: только это издательство может издавать книгу на данной территории в данный период. Вы не можете передать те же права другому издательству — даже если первое издательство фактически перестало продвигать книгу.
Неисключительные права означают: издательство может издавать книгу, но вы сохраняете право передавать те же права другим. Для традиционных издательств это редкость — они, как правило, настаивают на исключительных правах.
Ключевые вопросы по правам, которые нужно прояснить до подписания.
Какие именно права передаются — только право на издание в печатном формате? Или также электронные, аудио, права на перевод, права на производные произведения? Чем шире перечень передаваемых прав, тем важнее понимать, что именно вы отдаёте.
На какой территории? Если договор распространяется на весь мир — вы теряете возможность самостоятельно продавать права на перевод. Если только на Россию — у вас остаётся возможность работать с иностранными рынками самостоятельно или через агента.
На какой срок? Короткий срок (три-пять лет) с правом продления — значительно лучше для автора, чем «на весь срок охраны авторских прав». По истечении срока права возвращаются к вам — и вы можете переиздать книгу на других условиях или у другого издательства.
Что происходит с правами, если книга выходит из печати? В договоре должна быть оговорка: если издательство перестаёт активно продавать книгу (например, тираж распродан и не переиздаётся), права возвращаются к автору. Без этой оговорки вы можете оказаться в ситуации, когда книга фактически мертва — но права на неё у вас нет.
Роялти: какие бывают, как считаются и что считается нормой
Роялти — это вознаграждение автора, выраженное в процентах от продаж книги. Здесь важно понимать не только процент, но и базу для расчёта — потому что одинаковый процент от разных баз даёт совершенно разные суммы.
Роялти от отпускной цены издательства — это процент от той цены, по которой издательство продаёт книгу дистрибьютору или магазину. Она ниже розничной цены примерно в полтора-два раза. При рознице в пятьсот рублей отпускная цена может быть двести пятьдесят-триста рублей. Роялти десять процентов от этой суммы — двадцать пять-тридцать рублей с книги.
Роялти от розничной цены — более выгодная база для автора. Тот же десятипроцентный процент от пятисот рублей даёт пятьдесят рублей с книги. В два раза больше при том же проценте.
Всегда уточняйте: от какой базы считается роялти — и что именно считается этой базой при разных каналах продаж (рознице, онлайн-магазинах, электронных продажах).
Ориентиры по рынку.
Для нон-фикшн в крупных российских издательствах — от восьми до пятнадцати процентов от отпускной цены. Аванс — от нуля до нескольких сотен тысяч рублей в зависимости от известности автора и коммерческого потенциала книги. Для новых авторов аванс часто отсутствует.
Электронные права — отдельная статья. Роялти по электронным продажам обычно выше — от двадцати пяти процентов, потому что себестоимость электронной копии близка к нулю. Следите за тем, чтобы электронные права не шли в «общий котёл» с печатными по тем же условиям.
Аудиоправа — если вы передаёте их издательству, убедитесь, что условия справедливые. Аудиокнига — отдельный продукт с отдельной экономикой. Если у вас есть возможность создать аудиоверсию самостоятельно — сервис «Аудиокнига под ключ» позволяет сделать это профессионально и сохранить полный контроль над аудиоправами.
Аванс: когда есть, когда нет и что это означает
Аванс — это выплата автору в момент подписания договора или сдачи рукописи, которая потом засчитывается в счёт будущих роялти.
Аванс есть не всегда — особенно для новых авторов без медийной истории. Его отсутствие не означает, что книга не нужна издательству. Это означает, что издательство не готово рисковать деньгами до того, как увидит реальные продажи.
Если аванс есть — это хороший сигнал: издательство верит в коммерческий потенциал книги и вкладывает в неё деньги заранее. Аванс, как правило, не возвращается, даже если книга не «отбила» его продажами — если иное не прописано в договоре.
Важный нюанс: пока аванс не «отбит» продажами, роялти автору не выплачиваются — они идут в счёт погашения аванса. Для книги с авансом пятьсот тысяч рублей и роялти тридцать рублей с книги нужно продать более шестнадцати тысяч экземпляров, прежде чем автор увидит дополнительные выплаты. Это реалистичная цифра для популярной книги — и нереалистичная для нишевой.
Что можно и нужно оспаривать до подписания
Стандартный договор — это отправная точка, а не финальный вариант. У издательств есть стандартные условия, но в них есть гибкость — особенно если рукопись сильная или у автора есть аудитория.
Срок исключительного права. Если вам предлагают передать права на двадцать пять лет или «на весь срок охраны» — предложите сократить до пяти-десяти с правом продления по взаимному соглашению. Это разумная позиция, которую многие издательства готовы обсуждать.
Территория. Если договор предполагает «весь мир» — попробуйте ограничить территорию Россией и странами СНГ, оставив себе право самостоятельно работать с иностранными рынками или через агента.
Электронные и аудиоправа. Если вы планируете самостоятельно создавать аудиоверсию — настаивайте на исключении аудиоправ из договора или на отдельных условиях для них. То же касается электронных прав, если у вас есть своя аудитория и собственные каналы продаж.
Оговорка об «out of print». Добейтесь включения условия, по которому права возвращаются к вам, если книга вышла из активных продаж и издательство не планирует переиздание. Конкретный порог — например, продажи менее двухсот экземпляров в год — можно обсуждать.
Обязательства по маркетингу. Попробуйте включить конкретные обязательства издательства по продвижению: минимальный маркетинговый бюджет, участие в ярмарках, количество презентационных копий. Это сложнее всего согласовать — но попытка покажет вам реальное отношение издательства к вашей книге.
Красные флаги в договоре: на что обратить особое внимание
«Весь срок охраны авторских прав» как срок договора. Это означает семьдесят лет после вашей смерти. Для автора — практически навсегда. Для большинства книг нон-фикшн это неприемлемо: тема устаревает, рынок меняется, и через двадцать лет вы захотите обновить книгу или переиздать её на других условиях.
Широкий перечень прав без детализации условий. Если договор передаёт «все права на произведение во всех форматах» без разбивки по форматам и условиям — это основа для конфликтов. Каждый тип прав должен иметь свои условия.
Отсутствие оговорки о возврате прав при прекращении продаж. Без неё книга может лежать мёртвым грузом в базе издательства, не продаваться — и при этом права на неё у вас нет.
Расплывчатые обязательства издательства. «Издательство предпримет разумные усилия по продвижению» — это ничего не значит юридически. Конкретные обязательства должны быть конкретными: тираж, сроки, форматы.
Автоматическое продление без уведомления. Некоторые договоры продлеваются автоматически, если ни одна из сторон не направила уведомление о расторжении за определённый срок. Следите за датами и ставьте напоминания.
Инсайд эксперта
За двадцать лет я видела много договоров — и много последствий, которых можно было избежать. Самая распространённая ситуация: автор подписал договор «на весь срок охраны авторских прав» с широкой территорией и широким перечнем прав — а через несколько лет хочет создать обновлённую версию книги, выйти на международный рынок или сделать аудиоверсию. И не может — потому что все эти права уже переданы.
Издательство не обманывало автора. Оно предложило стандартный договор. Автор его подписал, не вникая. Юридически всё чисто. Но с точки зрения интересов автора — это потеря, которая растянулась на годы.
Именно поэтому профессиональное сопровождение на этапе договора — один из самых ценных форматов работы с литературным агентом. Час разговора о конкретном договоре может сохранить вам годы свободы.
— Мария Райдер, литературный агент, издатель, эксперт по книгоизданию
Если вы получили предложение от издательства и хотите профессионально оценить договор — напишите мне. Это именно тот момент, когда профессиональная оценка стоит больше всего.
Что дальше
Договор подписан. Следующий этап — производство книги: как рукопись превращается в физический объект, на что обращать внимание при работе с типографией и что важно знать об тираже и форматах при самостоятельном издании.
Читайте следующую статью: Печать книги: как устроено производство и на что обратить внимание автору →
Об авторе
Мария Райдер — практикующий литературный агент и издатель с 20-летним опытом работы на российском и международном книжном рынке. Филолог, MBA. Основатель сервиса «Аудиокнига под ключ». Автор системы «Напиши. Издай. Продай.»
Работает с авторами нон-фикшн: от написания книги до переговоров с издательствами и международного выхода.